B 端产物司理大个别时代做的需求都来历于营业，PM 做的事宜即是将线下的营业 SOP 线上化，是以需求对营业有深化的清晰才调餍足客户需求，竣工方针。

　　开始，咱们要带着方针或者方针去磋商营业才调更好地明白营业业务，因此清晰营业包罗什么非凡要紧。正在我以为，营业需求包罗以下几个方面：

　　要做行业调研，不是抽象地直接上来就看各式行业呈文，也不是直接找同事去闲扯涉猎，对比推举的举措是先通过行业媒体清晰行业趋向再按照上下游的次第去寻找对应的材料举行磋商。

　　之因此先通过行业媒体清晰行业趋向，方针是先对总共行业有个大致的认知，如此对后续看呈文可能有一个好的根源业务业务。那么何如算有大致的认知呢？我以为开始需求能本人解答以下几个题目：

　　当以为曾经可能解答上述题目后，就可能拟定好安插举行调研，所谓的安插即是需求圈定磋商界限，譬喻调研上下游的哪些公司，通过什么办法举行调研。

　　平淡来说，借使 B 端的产物有对应的直接竞品，那清晰营业去看竞品是最确凿且急迅的办法了业务，借使没有直接竞品有间接竞品，那么也可能参考间接竞品急迅明白营业，但借使是做内部编造宗旨，平淡会存正在没有直接竞品或者间接竞品可能参考的狼狈境界，这种时辰原来也不需求操心，可能看墟市上有相似办理计划的 SaaS 东西或者餍足个别需求的其他竞品（这种我平淡就称为参考竞品）业务。

　　营业线上下游指的是落成该营业所需求的全部闭系资源，譬喻做一个内部的电商数据剖释平台，那么其所涉及的上下游就包罗了运营部分、投放部分、采购部分、计划部分等。

　　营业线东西，正在这里要指的是营业上下游现有落成营业所利用的东西，通过清晰这些东西以及东西的效率，一方面可能清晰营业闭系方的事务方针，另一方面可能从这些东西中浮现少许潜正在的需求，特别是做内部编造宗旨的。

　　现有产物，也即是指如今营业如今岗亭担当的产物，会直接反应出营业的宗旨和方针，是以清晰现有产物（上手测试或者看产物利用文档或者直接看 PRD）可能说是明白营业最急迅最利便的一种途径了业务。

　　急迅明白营业是每一个 B 端产物司理都必定要具备的一项本领，也可能说是 B 端产物司理的初学敲门砖，只要敲开了营业的大门业务，才调正在营业边界内大展拳脚。

　　上述的举措是我按照个体的履历以及收集其他产物的说法清理出来的，大师有任何增加，迎接留言研究业务。业务B 端 PM 奈何急快明确营业？