beat365在线体育华凯易佰300592）11月23日颁布投资者干系行动记载表，公司于2022年11月21日承担5家机构单元调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。

　　一、公司三季度策划环境先容本年岁首至三季度末，公司满堂营收30.59亿元，同比延长186.23%;净利润1.44亿元，同比延长960.11%。三季度营收10.91亿元，同比延长10.07%，环比延长5.7%;净利润6004.44万元，同比延长1006.73%，环比延长22.66%。公司本年岁首至三季度末料理用度约1.49亿元，三季度料理用度4400万元，同比下降46%，环比下降21%。料理用度下降重要缘故有二:

　　一是母公司及上海华凯料理用度同比淘汰;二是子公司易佰搜集三季度人力本钱有所下降，达成了降本增效。目前，公司的现金流充分，约6.83亿元，个中泉币资金4.08亿元、往还性金融资产2.75亿元。存货范围健壮，本年上半年存货范围为6.12亿元，截至三季度末，存货约6.4亿元操纵。公司目前正在为海表感恩节、圣诞节、黑五、元旦等节日备货，四时度出卖旺季估计海表需求将显着擢升。

　　目前公司的主交易务仍仍旧“泛品+精品+归纳办事平台”这种一主两辅的形式。泛品生意向来是公司运作最成熟、范围和效益最卓绝的生意,正在公司开展中起到了“压舱石”如此的感化，每个月为公司孝敬安静现金流。目前泛品生意已处于安静开展、精耕细作的时代了。

　　泛品本年前三季度出卖收入占跨境电商出口生意的85%以上。精品生意是公司巩固跨境电商品牌化运作的新试验，也是公司中长远开展的首要出力点和利润延长点，业务重要品类为厨房家电、智能家居、宠物用品等。归纳办事平台—“亿迈”，公司依托本身正在泛品类生意中长远重淀的供应链资源和新闻编造上风，为其他中幼卖家供应全方位的跨境电商生意办事，包含供应链办事、物流办事、数据化运营料理、一站式跨境办事培训等。亿迈从旧年下半年下手正式运作，因选取轻资产运营形式，营收延长较好。关于中幼卖家来说，采取咱们的“亿迈”可能更低本钱运营，擢升效用，擢升利润率，抵达双赢的场面。

　　从行业表部处境来看，10月美国通胀数据大幅低于商场预期，满堂和重点通胀同环比均超预期改观，也是过去半年多此后显露的初次通胀超预期改观的情景。这一踊跃的蜕变，让商场彷佛看到了海表消费渐渐回暖的曙光。而且，今天亚马逊推出了一个“账户保险准备”，对过往简易、粗暴的封号举止举办了适合纠偏。官方称“卖家的账号插足这一准备，只消协同亚马逊处置题目，那么，账户就不会被停用”。亚马逊此举大大缓解了卖家费心账号随时被封的恐怖感情。总之，放心策划、合规策划才是永存之道。

　　公司本次员工持股准备已获股东大会审议通过，而且正在原定对赌功绩的本原上抬高了审核目标(抬高的片面可能笼罩相应的股份付出用度):易佰搜集2022年扣非归母净利润不低于2.7亿元;2022-2023年扣非归母净利润累计不低于6亿元。本次准备是基于对公司改日开展远景的决心和内正在代价的承认，擢升列入对象的任务踊跃性，有用地将列入对象和公司及公司股东的益处团结，业务从而激动公司满堂对象的达成。

　　答：公司目前仍是以亚马逊为主，占比约85%，eBay约7.2%，速卖通约4.2%，其他主流电商平台和新兴电商平台也均有出卖，但占较量低。

　　答：采购本钱占比约40%，平台用度占比约20%，物流用度占比约19%，人为用度占比约5%-6%，本钱用度组成向来此后较为安静。

　　目前泛品生意海运与空运的占比约为2：8，精品生意以海运为主，海运费的低重对公司功绩擢升具备较大利好影响。

　　答：旧年因为海运费上涨以及存货抑价绸缪较多等缘故，导致一切行业的毛利率程度均下滑。跨境电商出口行业属于富裕比赛的行业，beat365在线体育毛利率程度较为透后，公司暂未设定来岁的毛利率对象，但正在产物拓荒阶段有利润审核，利润率低的产物不会进入出卖系统内，登载订价以及出卖症结也可能通过自研的“易佰云”编造动态调价把控毛利率，改日有改观的空间。

　　问：海表通胀、经济阑珊对公司海表仓生意影响大吗？目今是跨境电商生意的神速开展期吗？

　　答：公司目前的海表仓生意占比很幼，从旧年下手就暂停对海表仓补货了。泛品的出卖环境向来较量安静，高性价比的中国商品如故具备很强的性命力和比赛力，况且泛品类电商，实行多品类开展的策划战略，目前拓荒出卖的SKU属于有安静商场需求而相对冷门的细分品类，未受到经济周期震动和消费需求更改的障碍。

　　答：旧年，片面精品类跨境出口电商企业正在亚马逊确实有账号被封、产物下架的环境，产生这种环境重假若刷单与刷评所致，触及亚马逊底线。公司具备合规策划认识，注意策划质地，并没有受到封号潮的直接影响。但封号事故激励了多量卖家的恐怖感情，纷纷低价甩货，形成商场比赛加剧，产物打折出卖，一切行业的利润都低重显着。

　　答：咱们以为，中国创造业的盈利不会消退，高性价比的中国商品如故具备很强的性命力和比赛力，受海表消费商场的青睐，中国电商拥有先发上风以及供应链上风，其次跨境电商行业的排泄率正在一直擢升，行业的至暗期间仍旧过去，咱们确信一切行业改日具备很大的开展空间。

　　答：公司精品生意线是独立于泛品生意的，策划思绪与泛品分歧。选品是通过产物司理举办商场调研，业务判辨消费者需乞降产物热销周期来确定新品品种，再与供应链举办深度配合，打算拓荒新的产物。

　　精品线目前的品类重假若厨房家电、智能家居、宠物用品等。精品生意产物前期参加较高，改日将进一步擢升出卖额，估计来岁将孝敬利润。

　　答：亿迈本年前三季度功绩延长较疾。亿迈是轻资产的运营形式，编造正在一直更新迭代，越来越安静、圆满，亿迈的配合商家也已根本渡过了磨合期，公司也正在通过同业推举、线上扩大以及各省市跨境电商区园、跨境电商协会扩大的方法让更多的卖家清楚通晓亿迈。

　　中幼卖家策划本钱越来越高、利润程度越来越低，通过亿迈可能达成更低本钱运营，擢升效用，擢升利润率，抵达双赢的场面。

　　答：公司正在编造研发参加方面属行业前哨，归纳办事平台——亿迈是正在公司原有的自研编造“易佰云”的本原上衍生开展出来的，简易可能懂得为咱们依托本身正在泛品类生意中长远重淀的供应链资源和新闻编造上风，为其他中幼卖家供应全方位的跨境电商生意办事，包含供应链办事、物流办事、数据化运营料理、一站式跨境办事培训等，可餍足分歧开展阶段的卖家的分歧化需求，便利卖家精巧运营，全方位维持卖家，打造跨境电商孵化发展新形式。

　　答：公司特意从事编造打算拓荒和数据算法钻研的技艺研发团队约200人，占公司总人数的10%。个中，数据算法钻研职员约40人，本科及以上学历赶上90%，近50%为硕士钻研生或985/211院校本科结业生，正在数学、统计学、估量机等界限拥有较好的学术靠山及项目施行阅历，重要本能是拓荒和钻研核默算法，依托“易佰云”智能化企业料理平台，为料理层的策划决定供应以大数据和算法为支柱的领导主张。

　　答：今天，亚马逊推出了一个“账户保险准备”，对过往简易、粗暴的封号举止举办了适合纠偏。官方称一朝“卖家的账号插足这一准备，只消协同亚马逊处置题目，那么，账户就不会被停用”。此准备也是刚才推出，缓解了良多卖家的封号恐怖感情，公司会对此准备仍旧跟进，总之，放心策划市肆，合规策划才是永存之道。

　　答：目今国内的供应链正在质地以及安静性等方面均拥有绝对的上风，东南亚等地固然也具备必然创造业的本原，然而目前来看，国内的供应链上风以及电商先发上风保障了国内供应链的不行替换性。

　　答：泛品生意仍是公司功绩的压舱石，改日SKU将陆续拓展，跟着海表商场的消费回暖，泛品生意希望连续擢升。公司的第二延长弧线——精品和归纳办事平台，也是中长远开展的首要出力点和利润延长点，精品生意来岁希望孝敬利润，亿迈的营收也正在神速延长，确信改日会进一步擢升。

　　答：目前，东南亚跨境电商行业比赛较为激烈，本土有良多电商平台，也有必然体量的创造业。拉美商场的人丁密度高，经济一直向好，目前电商排泄率较低，公司也正在向拉美电商平台踊跃发展生意，改日海表新兴电商商场也许较疾较好开展。

　　答：公司目前正在亚马逊开设的市肆数目充沛，已足够承接公司的生意，暂未准备多量扩大市肆数目。改日，公司将进一步抬高工致化运营程度，一直圆满升级自愿化编造，达成降本增效。

　　答：近年来，公司的产物售价较之出息度有所上升，公司自研的智能调价、智能登载、智能告白、智能备货四大重点编造，可能达成批量、神速调价，确保每个sku达成益处最大化，正在同业中具备比赛上风;

　　华凯易佰科技股份有限公司是一家依托中国优质供应链资源、以商场需求为导向的跨境出口零售电商企业。通过亚马逊、ebay、速卖通、Wish、Lazada品级三方平台，极力为环球客户供应高品格、高代价的中国商品和跨境电商归纳办事。公司是中国文明创意家当新兴业态带领者，文明中心馆空间处境艺术打算界限首家A股上市企业，湖南省内第六家道内上市的文明企业，也是国内首批收拢“上海世博”机会进入数字多媒体展览映现界限的企业之一。

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　　已有16家主力机构披露2022-06-30申报期持股数据，持仓量一共2761.78万股，占流利A股21.11%

　　近期的均匀本钱为14.95元。该股资金方面呈流出形态，投资者请庄重投资。该公司运营处境优越，无数机构以为该股长远投资代价较高。

　　限售解禁：解禁227.3万股(估计值)，占总股本比例0.79%，股份类型：定向增发机构配售股份。(本次数据遵照布告推理而来，本质环境以上市公司布告为准)

　　公司高管王安祺准备自2022-12-07起至2023-06-06，拟减持不赶上18.75万股，占总股本比例0.06%

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