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　　1、银行公司（对公）营业常识先容 二二一年七月公司营业部 *目 录答疑第四个人第二个人什么是公司营业？第一个人寄语第五个人做公司营业有什么好处？第三个人奈何做公司营业?第一个人 什么是公司营业？公司营业，容易讲便是对公司客户，餍足客户金融效劳需求的营业。按客户类型分：公司客户、片面客户，相应分为公司营业和个金营业 公司营业的特色：金额大、笔数多、占比大，也叫批发营业（个金营业也叫零售营业）中国内地贸易银行70%以上的利润总额来自公司营业。第一个人 什么是公司营业？公司营业，容易讲便是对公司客户，餍足客户金融效劳需求的营业。按产物品种分：欠债营业（存款等）、资产营业（贷款等）和中心业 务（汇款等）负

　　2、债营业资产营业中心营业对公营业对私营业第一个人 什么是公司营业？对公欠债营业，紧要网罗：单元活期存款单元按期存款单元协定存款单元告诉存款第一个人 什么是公司营业？对公资产营业，紧要为授信营业。授信：向客户直接供给资金撑持（贷款）或对客户正在相合经济营谋中的信用向第三方做出保障的行径（保函、承兑、信用证等）。按限期分类：短期授信（1年内）、中历久授信（1年以上）按营业分类：贷款类、单据类、生意融资类、保函类、资金营业类按担保分类：信用、保障、典质、质押 第一个人 什么是公司营业？贷款类滚动资金贷款固定资产贷款子目贷款银团贷款。对公资产营业按营业分类： 单据类银行承兑汇票银承贴现商承贴现。生意融资类

　　3、应付账款融资如授信开证、汇出汇款融资、订单融资、融易达等应收账款融资如出口押汇、融信达、贸易发票贴现、出口退税帐户托管质押融资保函类投标保函履约保函质料维修保函预付款保函融资性保函。资金营业类结售汇（本表币兑换）远期掉期。第一个人 什么是公司营业？中心营业，或者叫非利钱收入，能够容易明白为因供给效劳而直接得回的收入。目前紧要出处于以投资银行营业、金融机构营业和资金营业三架马车为主的协调经买卖务。古板出处客户结算进程中发作的汇划、兑换、开户、账户处理等各式手续费。目前出处，以三架马车为主导的归纳经买卖务投资银行营业金融机构营业资金营业第一个人 什么是公司营业？投行营业理财池信赖池联络贷款私募通并

　　4业务、购照料上市教育照料债券类照料终年财政照料专项财政照料金融机构营业银信合营银证合营同行存放、代付等托管营业年金及养老金保障资金营业债券承销营业对正义财营业代客保值营业（网罗利率掉期、黄金代办、黄金租赁、黄金远期、商品远期）中心营业 三架马车 目 录答疑第四个人第二个人什么是公司营业？第一个人寄语第五个人做公司营业有什么好处？第三个人奈何做公司营业?第二个人 奈何做公司营业？一、什么机构什么人正在做？二、奈何发展营业？ 第二个人 奈何做公司营业？一、什么机构什么人正在做？ 1、总行（一级法人，法定代表人，副部级） 2、一级分行（如广东省分行、深圳分行、姑苏分行，承担人，厅级） 3、二级分行（如佛山分行

　　5、、广州市地域直属支行，承担人，处级） 4、三级支行（即网点，如水荫道支行等，承担人，科级）机构授权职员授权第二个人 奈何做公司营业？公司营业（对公板块）公司营业部（含投行）中幼企业部行政职业部国内结算营业部国际结算营业部金融机构部资金营业部。个金营业（对私板块）片面金融部消费信贷部信用卡部产业处理中央。中后台部分人力资源部办公室财会部公法合规部危险内控部授信推广部。一、什么机构什么人正在做？观念：板块、条线、部家世二个人 奈何做公司营业？一、什么机构什么人正在做？观念：板块、条线、部分、网点公司营业（对公板块）公司营业部（含投资银行部）中幼企业部行政职业部国内结算营业部电子银行部金融机构部资金营业

　　6、部国际结算营业部。公司营业部国际结算营业部人力资源部办公室财会部监察部片面金融部7大部分后台职员对私家员对公职员网点网点（网罗支行买卖部）第二个人 奈何做公司营业？职员设备公司营业部：大客户授信组业务、中型客户授信组、中幼企授信组、 投资银行组、金融机构组、资金营业组、 存款组、国内结算营业组、内控组结算营业部：营销拓展组、营业操作组网点：网点营销副职、对公客户司理团队、对公账户司理团队一、什么机构什么人正在做？第二个人 奈何做公司营业？（一）客户营销，发掘客户需求；（二）举办尽责考察，打算金融效劳计划并上报审批；（三）获批后落实合同缔结、担保等手续，杀青项目落地投产；（四）后期跟踪处理，赓续维持客

　　7、户联系二、奈何发展营业？第二个人 奈何做公司营业？一、客户营销，发掘客户需求；（一）客户缺资金或必要增信1、项目融资需求，办理简单项目题目。2、供应链融资需求，办理平日资金滚动性及增信题目。（二）客户祈望得回更多的资金以项目融资为主，紧要通过投行、金融机构或资金营业三架马车办理客户上游下游产物或效劳产物或效劳资金资金供应链第二个人 奈何做公司营业？二、举办尽责考察，打算金融效劳计划并上报审批；三、获批后落实合同缔结、担保等手续，杀青项目落地投产；四、后期跟踪处理。信用评级授信准入营业提议尽责审查上会评审授信审批落实要求发放审核贷后动态处理寻常收回落地放款第二个人 奈何做公司营业？目 录答疑第四个人第二个人什么是公司营业？第一个人寄语第五个人做公司营业有什么好处？第三个人奈何做公司营业?第三个人 做公司营业有什么好处？从机构角度看：70%以上的利润出处于公司营业！从片面角度看：自我增值，广漠眼界，提拔地步。 常识、人脉业务、才华、兴盛空间等等目 录答疑第四个人第二个人什么是公司营业？第一个人寄语第五个人做公司营业有什么好处？第三个人奈何做公司营业?目 录答疑第四个人第二个人什么是公司营业？第一个人寄语第五个人做公司营业有什么好处？第三个人奈何做公司营业?第五个人 寄语1、把自身当成一张咭片去规划。2、有劲干事，结实做人，仍旧消息敏锐性。

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